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趋势:“农产品 旅游”变身电商新宠

www.qinwo8.com2020-01-20

最近,“感觉”这个词引起了关注。"食物、住所和娱乐都不缺。"这是一个优秀的电子商务商人必须具备的电子商务“感觉”。

对旅游电子商务更传统、更肤浅的理解是通过在线渠道吸引用户到景区消费,门票销售是入口。对于农产品的网上销售,主要营销是“销售商品”。

然而,随着“情感”时代的到来,旅游电子商务的规则发生了变化。网上旅游商家希望不仅能吸引消费者去旅游景点,还能让“远道而来的客人留下来”,在“食品管控”的综合服务中,让游客在享受之后购买农产品,从而提高旅游的附加值。另一方面,在线农产品商家不再关注“销售商品”这个词。他们的目标是让消费者在吃得好的同时享受生活。

“农产品旅游电子商务”模式应运而生。

通过农产品溯源激发消费者对旅游的兴趣,在农产品丰富的地区推广乡村生态旅游;用户通过互联网渠道订票参观景区,享受当地的饮食、住房、娱乐和旅游综合服务,利用旅游服务带动当地农产品销售,利用景区认知加快消费者网上农产品订购的步伐。

在线专注于订票和购物,离线旅游,所有这些都发生在互联网时代。

这种新模式是多党整合的产物。农产品电子商务和旅游电子商务的结合实际上深化了服务。在高度竞争的电子商务时代,谁能更好地服务消费者,谁就将成为最终的赢家。

水土支撑一个人,山水有一种风情。不同的地方有不同的风景和不同的旅游产品,具有当地的景观和文化特色。对于集食品、住房、交通和娱乐于一体的农产品和旅游产品的销售,多方资源整合是必不可少的。

在政府、行业协会、供应商和平台的共同努力下,资源整合成功后,农产品和旅游产品不仅有线下销售渠道,还有多种线上销售渠道。基于消费者对食品、住房和娱乐的综合需求,依靠农产品振兴地方乡村旅游资源或利用地方旅游资源带动特色产品市场具有天然的合作基因。

包装旅游产品的综合在线营销

以前,在农产品和旅游市场上,我们看到的是“为对方而战”:以孤独的方式销售特产,同时默默地销售风景。

近年来,越来越多的农产品推出,在线旅游市场的产业链越来越成熟,市场竞争越来越激烈。景区经营者不再满足于只出售门票和景区产品,特别是对于“一日游”的短途旅游形式,消费的东西太少。

仅在淘宝旅游平台上,就有多达30家旗舰店由省、地、县级旅游局开设。对于大多数旅游电子商家来说,所谓的网上销售是显示当地酒店和景点门票等信息,并通过“运气”赢得订单。聪明的商人发现,通过门票推动外围消费可以最大化旅游电子商务的好处。

票价相对稳定。在淘宝旅游平台上,景区的平均票价在120元到130元之间。对于“一日游”的游客来说,他的旅行费用可能是一顿午餐加上一张票的价格。对于景区经营者来说,这样的消费显然不能满足他们的期望。商人认为理想的消费状态应该是将“一日游”改为“两日游”甚至“多日游”。在门票和午餐的基础上,为游客提供更多的消费机会,打造集饮食、生活、旅游、娱乐于一体的综合服务,带动景区整体销售增长。

最初,景区经营者包装销售景区产品,并结合离线特色餐饮,推出各种旅游套餐,进行整合营销。

淘宝旅游景点门票总监吕坤说,假设pur

然而,参观香港迪士尼乐园的消费者不仅会买一张票。酒店、sim卡和八达通卡也在考虑范围之内。如果门票与相关产品包装在一起,在大多数情况下,被低价吸引的消费者也会购买其他产品。在当前互联网时代,获取新用户的成本很高,花12元的损失来获取新用户是非常值得的。此外,新用户在其他产品中创造的价值将弥补门票销售造成的损失。

在浙江省杭州市天目湖风景区,最着名的餐厅是鱼头餐厅,而天目湖风景区的经营者和提供鱼头餐厅的酒店是不一样的。淘宝旅游天目湖旗舰店销售的天目湖景区包装产品附有价值50元的鱼头优惠券。游客可以在指定天目湖景区的任何一家四星级酒店用这张价值50元的优惠券吃鱼头。

事后,商场统计发现鱼头优惠券折扣产品的销量比平时高出30%。对于当地特色酒店,如果鱼头价格为200元,则按人均一个鱼头消费计算。从50元中扣除推广费后,也将给予150元。90%的游客在购票时会购买其他相关产品。看似“放弃利润”的整合营销实际上使景区和酒店双赢。

目前,淘宝旅游的大多数旅游旗舰店都是由当地旅游局设立的。一些景点正试图成群结队地开店。当资源整合完成后,还必须注重提高旅游服务质量。对于风景名胜区来说,游客的饮食、生活和旅游是核心,农业纪念品属于附属销售。

陆坤说有两种人愿意购买农产品。第一类是在旅游时购买当地特产的游客。第二种是流浪多年、思念家乡的流浪者的味道。旅游电子商务公司需要解决的第一个问题是为旅游景点的游客提供特殊的农产品。当游客离开旅游目的地时,他们也可以通过旅游网站或网上商店购买特殊农产品。

只有将实物等农产品的销售与旅游、食品、住房、娱乐和服务产品的销售结合起来,才能真正形成地方特色和优势。整合这些资源需要政府、企业和平台的共同努力。

遂昌模式:先整合后o2o

目前,浙江省丽水市遂昌县是农产品与旅游电子商务结合较好的县。消费者可以在淘宝中国遂昌馆购买农产品,也可以体验遂昌县的乡村旅游。

目前遂昌县森林覆盖率为82%,有4a级风景名胜区和2 3a级风景名胜区。与自然旅游资源相比,其自然资源更加丰富。遂昌自然资源丰富,将农产品融入生态体验旅游。

遂昌风景

通过淘宝旅游上的遂昌旅游官方旗舰店(现更名为“围棋”网站),消费者可以为遂昌县所有景点购买门票、酒店等旅游服务,并可以刷二维码进入景点并入住酒店。在享受生态旅游的同时,你也可以通过遂昌亭购买当地的农业特产。

遂昌的“农业旅游”可以从在线到离线,从全网营销到垂直平台,从个人电脑到无线。“遂昌模式”的成功离不开农产品电子商务公共服务平台。遂昌县网店协会负责建立在线技术服务平台和离线公共服务平台,并提供配送、仓储等服务。遂昌电子商务有限公司负责农产品电子商务服务,包括农产品质量检验和后期推广。遂昌旅游旗舰店也由遂昌电子商务团队经营。此外,遂昌的“甘杰”项目还提供在线销售等服务。各种服务的不断完善为“农业旅游”电子商务模式的孕育提供了沃土。

在“农业旅游”电子商务模式中,遂昌提出

2010年,遂昌市农产品电子商务销售额为2000万元。农产品与旅游电子商务结合后,2013年农产品在线销售额达到3.1亿元。

农产品整合后,位于农家乐的遂昌旅游o2o开始为旅游电子商务开发一站式服务,专注于改善游客体验。遂昌的旗舰旅游商店组织了“遂昌乡村年”活动。购买门票的消费者会得到特殊的农产品。通过销售包装旅游产品,游客可以参观遂昌县的72个农家景点。目前,遂昌旗舰旅游商店正积极引导更多的离线农家乐景点进入在线。

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